◆ 項(xiàng)目背景

卷煙零售戶(hù)是煙草公司的客戶(hù)，他們處在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的終端，與卷煙消費(fèi)者直接接觸并為他們服務(wù)。姜成康局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出：“要與零售戶(hù)建立相互信任，共榮共存，雙贏合作的關(guān)系?！苯陙?lái)，各地?zé)煵菥旨哟罅肆闶蹜?hù)滿(mǎn)意度的測(cè)評(píng)力度，并圍繞滿(mǎn)意度提升推出了諸多行之有效的措施。

零售戶(hù)滿(mǎn)意度是指客戶(hù)對(duì)煙草企業(yè)以及所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿(mǎn)意程度，是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可、肯定的心理感受和評(píng)價(jià)，它是衡量零售戶(hù)滿(mǎn)意程度的量化指標(biāo)。煙草公司要想使零售戶(hù)滿(mǎn)意，就必須清楚地了解零售戶(hù)是否滿(mǎn)意及滿(mǎn)意程度如何，因而就需要定期對(duì)零售戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行測(cè)評(píng)。只有通過(guò)零售戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)和分析，才能了解和把握零售戶(hù)需求和期望，才能了解零售戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量及其價(jià)值的感知和評(píng)價(jià)，才能了解零售戶(hù)滿(mǎn)意的程度。只有基于對(duì)真實(shí)情況的準(zhǔn)確把握才能有針對(duì)性地滿(mǎn)足零售戶(hù)的預(yù)期，打造堅(jiān)實(shí)的零售終端網(wǎng)絡(luò)，這是推動(dòng)“卷煙上水平”，提升卷煙商業(yè)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要內(nèi)容。華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查公司專(zhuān)注煙草行業(yè)研究，尤其精于煙草零售戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)，多年來(lái)為多省市煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)提供專(zhuān)業(yè)的第三方測(cè)評(píng)服務(wù)。

◆ 項(xiàng)目實(shí)施

根據(jù)項(xiàng)目需要，XX省煙草零售戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)以電話訪談的形式進(jìn)行，每個(gè)月進(jìn)行2400名零售戶(hù)的訪問(wèn)。調(diào)查樣本以分層抽樣的方式選取，每個(gè)城市依據(jù)零售戶(hù)規(guī)模選擇相應(yīng)數(shù)量的樣本，其中城鄉(xiāng)分布和業(yè)態(tài)分布與整體相符。調(diào)查內(nèi)容為零售戶(hù)對(duì)煙草公司專(zhuān)賣(mài)、經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的預(yù)期及需求滿(mǎn)足情況。

在調(diào)查開(kāi)始時(shí)訪問(wèn)員對(duì)零售戶(hù)詳細(xì)闡明調(diào)查目的、資料處理方式及保密原則，這一做法可以打消零售戶(hù)的某些顧慮，保證問(wèn)卷的客觀性和真實(shí)性。電話訪問(wèn)要求調(diào)查員具備依靠聽(tīng)力來(lái)分辨事物和情況的能力，另外避免語(yǔ)調(diào)、口氣對(duì)受訪對(duì)象的影響。在對(duì)調(diào)查員的培訓(xùn)過(guò)程中我們更強(qiáng)調(diào)口齒清楚、語(yǔ)氣親切、語(yǔ)調(diào)平和。

◆ 項(xiàng)目成果

XX省卷煙零售戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)工作的施行，為實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”打下了基礎(chǔ)：通過(guò)對(duì)全省零售戶(hù)的問(wèn)詢(xún)，基本掌握了全省各市州煙草零售戶(hù)的滿(mǎn)意度現(xiàn)狀;滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)結(jié)果促使各地市煙草系統(tǒng)做出積極調(diào)整，在卷煙零售專(zhuān)賣(mài)環(huán)境、貨源供應(yīng)和服務(wù)等環(huán)節(jié)上對(duì)零售戶(hù)需求都加快了響應(yīng)速度，促使零售戶(hù)對(duì)煙草局的認(rèn)同感和歸屬感逐步增強(qiáng);通過(guò)將滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)結(jié)果帶入相關(guān)考核體系，激發(fā)了各地市煙草系統(tǒng)的危機(jī)意識(shí)，開(kāi)始重視滿(mǎn)意度提升工作的意義并制定了有效措施，以全面提升滿(mǎn)意度。

煙草項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)回顧：北京華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查有限公司于2004年開(kāi)始服務(wù)煙草行業(yè)，2010年完成公司重組，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)煙草行業(yè)研究供應(yīng)商之一，在卷煙顧客滿(mǎn)意度、卷煙零售戶(hù)滿(mǎn)意度，卷煙產(chǎn)品研究，消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況分析方面均有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公省市司依托長(zhǎng)沙、廣州、成都、武漢等分支機(jī)構(gòu)，與北京、湖南、湖北、四川、貴州、云南、廣東、廣西、山東等省市工商企業(yè)均有良好合作經(jīng)驗(yàn)。