洗手液是一種用來清潔手部的護(hù)膚清潔液，通過以機(jī)械摩擦和表面活性劑的作用，配合水流或不需要水來清除手上的污垢和附著的細(xì)菌。在我國，洗手產(chǎn)品也經(jīng)歷了煤油、汽油、洗衣粉、肥皂、香皂和洗手液的品種，和傳統(tǒng)的吸收產(chǎn)品相比，洗手液具有實(shí)用性強(qiáng)、成分更加多元化、充分利用，少浪費(fèi)、避免交叉污染等優(yōu)點(diǎn)。

在我國，洗手產(chǎn)品也經(jīng)歷了煤油、汽油、洗衣粉、肥皂、香皂和洗手液的品種，和傳統(tǒng)的吸收產(chǎn)品相比，洗手液具有實(shí)用性強(qiáng)、成分更加多元化、充分利用，少浪費(fèi)、避免交叉污染等優(yōu)點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示：

隨著人民生活水平的提高，洗手液行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)。2019年中國洗手液市場(chǎng)規(guī)模為27.21億元，同比增長10.5 %。2021年中國洗手液市場(chǎng)規(guī)模約為47.29億元，同比增長21.3%。

洗手液憑借實(shí)用性強(qiáng)、皮膚刺激性小且更易清潔的特點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者的喜愛。在清潔需求激增的情況下，作為香皂的替代品，洗手液的消費(fèi)空間很大。為了增強(qiáng)消費(fèi)者的使用感受，洗手液產(chǎn)品的香型有了很大改善，草木香調(diào)、花果香調(diào)、水果香調(diào)、奶香調(diào)、皂香調(diào)和藥香調(diào)的洗手液日漸受到消費(fèi)者的青睞。

洗手液行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2019年中國一線及二線城市洗手液銷售額為14.15億元，2015-2019年復(fù)合年增長率為7.6%;三線及以下城市洗手液銷售額為13.06億元，2015-2019年復(fù)合年增長率為15.5%。

隨著洗手液的逐漸普及，行業(yè)滲透率升高。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年中國洗手液滲透率逐年升高，，到2019年洗手液滲透率已達(dá)28.7%。隨著電商的快速發(fā)展及直播、社交電商等新模式的助力，線上渠道目前占比23%。在各類渠道中，線上渠道增速最快，2015-2019年，線上零售渠道復(fù)合年增長率達(dá)到10.6%。

目前，中國的洗手液市場(chǎng)尚未得到充分開發(fā)，香皂在個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品中占據(jù)著主導(dǎo)地位，洗手液市場(chǎng)滲透率不足三成。對(duì)標(biāo)國外，日本洗手液市場(chǎng)滲透率為42.2%，美國為54.8%，我國洗手液市場(chǎng)尚有差距，未來還有上升空間。

以下洗手液數(shù)據(jù)編號(hào)為34013000，2021年中國洗手液進(jìn)口數(shù)量為89430869千克，同比增長60.8%;洗手液出口數(shù)量為95974800千克，同比下降34%。

業(yè)內(nèi)專家指出，“目前免洗洗手液行業(yè)正不斷嘗試研發(fā)不同的抑菌成分，以匹配更多樣的消費(fèi)者需求，力求產(chǎn)品在保證抑菌效果的同時(shí)，做到安全、無添加、無刺激、不粘膩。”相關(guān)專家告訴記者，目前我國免洗洗手液有效成分以乙醇和苯扎氯銨為主。

據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2021年中國洗手液進(jìn)口金額為1788486113美元，同比增長202.8%;洗手液出口金額為200730291美元，同比下降23.7%。其中2021年中國洗手液進(jìn)口數(shù)量最多地區(qū)為日本31554477千克;中國洗手液出口數(shù)量最多地區(qū)為美國23309810千克。

藍(lán)月亮，誕生于1992年的藍(lán)月亮，是中國領(lǐng)先的以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商。其中2021年藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司收益為7597481千港元，毛利率為58.4%。其中2021年藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司個(gè)護(hù)清洗護(hù)理產(chǎn)品收益為601814千港元，同比下降28%;占總收益比例的7.9%。

隨著消費(fèi)升級(jí)，洗手液得益于對(duì)皮膚刺激小且感染風(fēng)險(xiǎn)更低，正成為更多消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，市場(chǎng)滲透率不斷上升，未來或可取代香皂成為我國個(gè)人清潔護(hù)理行業(yè)主流產(chǎn)品。這表明洗手液在中國有進(jìn)一步替代香皂的潛力。